突如(rú)其來的新冠疫情打亂了(le)所有企業的開(kāi)年(nián)計劃，但(dàn)随着複工(gōng)複産的逐步推進，企業與行(xíng)業正在重回正軌。
廣告與營銷是企業打開(kāi)銷售通(tōng)路、迎接嶄新局面的第一(yī)步，其中，信息流廣告無疑是兼具性價比與精準度的廣告類型，尤其是對處于開(kāi)源節流階段的中小企業而言。艾瑞咨詢分析報告顯示，信息流廣告具備原生性和(hé)精準觸達的特點，較好平衡了(le)商業效果和(hé)用戶體驗，同時(shí)相對容易标準化和(hé)規模化。從(cóng)長(cháng)遠角度看(kàn)，随着諸多廣告形式向信息流的轉化，信息流廣告還有較大的增長(cháng)空間(jiān)。
數(shù)據也映證了(le)這(zhè)一(yī)點。IDC報告預計，到2023年(nián)，中國(guó)互聯網廣告市場規模将增長(cháng)到990億美元，五年(nián)複合增長(cháng)率為(wèi)11.9%；信息流廣告在互聯網廣告整體市場中的占比将迅速提升，從(cóng)2018年(nián)的29.3%增長(cháng)到2023年(nián)的39.3%，五年(nián)複合增長(cháng)率為(wèi)18.6%，較行(xíng)業整體水平高6.7個百分點。
各個互聯網巨頭已然開(kāi)啓對這(zhè)一(yī)商業高地(dì)的競逐：從(cóng)百度以人(rén)工(gōng)智能(néng)技術(shù)為(wèi)驅動的“搜索引擎+信息流”廣告，到頭條系覆蓋圖文到視(shì)頻(pín)的“信息流工(gōng)廠”，再到背靠阿裏電商體系的微(wēi)博，以及擁有海(hǎi)量下(xià)沉市場用戶、以精準場景營銷取勝的WiFi萬能(néng)鑰匙，2020年(nián)，信息流廣告在多重因素的驅動下(xià)，或許将迎來新一(yī)輪增長(cháng)。
“宅經濟”帶來新增流量
新冠疫情給不少(shǎo)實體行(xíng)業帶來巨大的打擊，但(dàn)對于互聯網産品來說，“宅經濟”的常态化帶來了(le)新一(yī)輪流量增長(cháng)——這(zhè)意味着更多的用戶在線時(shí)長(cháng)、更高頻(pín)率的使用、更積極的消費(fèi)。
資訊、視(shì)頻(pín)、遊戲等線上(shàng)信息消費(fèi)領域明(míng)顯受益。QuestMobile數(shù)據顯示，春節期間(jiān)日活躍用戶規模、日均用戶時(shí)長(cháng)均創曆史新高，全網用戶每日使用總時(shí)長(cháng)從(cóng)原來的50億小時(shí)，一(yī)路飙漲到57.6億小時(shí)、61.1億小時(shí)；各領域時(shí)長(cháng)也發生了(le)變化，短視(shì)頻(pín)的使用時(shí)長(cháng)占比首次超過手機遊戲，從(cóng)之前的11.8%增長(cháng)到了(le)17.3%，新聞資訊類産品使用時(shí)長(cháng)從(cóng)之前的7%增長(cháng)到了(le)9%。
同樣受利好的還有線上(shàng)線下(xià)一(yī)體的互聯網服務，比如(rú)外(wài)賣、電商,不少(shǎo)生鮮電商平台甚至在這(zhè)個春節上(shàng)演了(le)大反轉。淘寶數(shù)據顯示，2月份，有100萬人(rén)在淘寶開(kāi)店，淘寶直播新開(kāi)直播的商家數(shù)環比增長(cháng)了(le)719%。
用戶流量的增長(cháng)，一(yī)方面“生成”了(le)更多廣告位、增加用戶互動，進而帶來更多曝光(guāng)，另一(yī)方面，用戶線上(shàng)活動中産生的大數(shù)據又能(néng)夠讓廣告推送變得更為(wèi)精準，從(cóng)而實現品效合一(yī)的品牌效果。因此，當不少(shǎo)線下(xià)實體經濟受疫情沖擊而面臨考驗時(shí)，信息流廣告反而可(kě)能(néng)逆勢增長(cháng)。
獨特場景化營銷優勢
從(cóng)目前來看(kàn)，智能(néng)分發與精準推送的能(néng)力，已經成為(wèi)各個互聯網巨頭在信息流廣告市場上(shàng)的标配；從(cóng)圖文形式向短視(shì)頻(pín)等原生內(nèi)容演進，也已經成為(wèi)行(xíng)業共識；但(dàn)從(cóng)企業主的角度，如(rú)何在各個“流量城池”中進行(xíng)最優選擇和(hé)組合，核心是對目标受衆及投放對象的消費(fèi)心理有深入洞察。
在這(zhè)一(yī)點上(shàng)，守住“碎片化上(shàng)網第一(yī)步”的WiFi萬能(néng)鑰匙有明(míng)顯優勢。
首先，作(zuò)為(wèi)全球最大的免費(fèi)上(shàng)網平台，WiFi萬能(néng)鑰匙擁有8億月活用戶。以足夠巨大的用戶容量為(wèi)前提，才有可(kě)能(néng)在投放時(shí)定向篩選出目标受衆，營銷與投放也才能(néng)具有目的性。
其次，WiFi萬能(néng)鑰匙平台的用戶特性使其具有獨特的“下(xià)沉紅(hóng)利”、62%用戶來自(zì)三線及以下(xià)城市，六成用戶是18-40歲之間(jiān)的青壯年(nián),，且均勻分布于華北、華東、華南、西(xī)貝、西(xī)南等各個大區(qū)，不管是追求調性的品牌曝光(guāng)還是謀求轉化的效果營銷，都(dōu)能(néng)找到相應受衆。這(zhè)一(yī)優勢是其他(tā)隻在一(yī)二線城市實現滲透的産品所不具備的。
最重要(yào)的是，WiFi萬能(néng)鑰匙的産品特性決定了(le)它是天然的LBS入口。根據用戶連接WiFi的大數(shù)據，WiFi萬能(néng)鑰匙能(néng)夠結合人(rén)工(gōng)智能(néng)算法推測用戶所在場景，實現基于線下(xià)場景的線上(shàng)精準推送。
這(zhè)種獨特優勢，正如(rú)社交之于騰訊、搜索之于百度，是每一(yī)個産品的立身之本。信息流廣告的投放策略并不具有排他(tā)性，充分了(le)解各個平台的核心屬性與受衆組成，才能(néng)制定更理性的投放策略。
技術(shù)驅動下(xià)的廣告增長(cháng)
未來，伴随前沿技術(shù)的進一(yī)步成熟應用，國(guó)內(nèi)廣告市場将會迎來新一(yī)輪的廣告投放方式與技術(shù)的變革。IDC報告認為(wèi)，随着視(shì)覺、語音、語義等人(rén)工(gōng)智能(néng)技術(shù)的進一(yī)步發展，信息分發技術(shù)的智能(néng)化程度将進一(yī)步提升，成為(wèi)信息流市場發展的重要(yào)驅動因素。
海(hǎi)外(wài)的廣告平台中，Facebook已經開(kāi)始嘗試将增強現實(AR)技術(shù)用于展示産品。用戶在信息流廣告頁面中點擊相關選項、并打開(kāi)AR功能(néng)，就能(néng)夠體驗廣告産品的效果，時(shí)尚品牌Michael Kors便利用這(zhè)一(yī)功能(néng)使消費(fèi)者能(néng)夠對其太陽鏡産品進行(xíng)虛拟試戴。
在國(guó)內(nèi)，WiFi萬能(néng)鑰匙也做(zuò)過類似“沉浸式廣告”的嘗試。通(tōng)過提供大風(fēng)、暴雨等天氣實時(shí)信息，引起用戶點擊詳細內(nèi)容的興趣，讓廣告資訊本身成為(wèi)一(yī)種服務。
這(zhè)些新的廣告技術(shù)，核心目的是更好平衡商業與用戶體驗的關系，讓廣告不斷變得“隐形”。這(zhè)也對企業主與廣告公司提出了(le)更高的要(yào)求：內(nèi)容性越強、廣告效果越好，因此，投放方必須不斷優化內(nèi)容，尋找真正能(néng)夠打動消費(fèi)者的訴求點。
這(zhè)也是疫情之後、每個企業在新的“商業攻堅戰”中必須思考的問(wèn)題。當你找到真正契合的受衆、平台與內(nèi)容，每一(yī)刻都(dōu)是投放廣告的黃(huáng)金(jīn)時(shí)刻。
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