設計師(shī)為(wèi)什麽不喜歡比稿？我們都(dōu)想當人(rén)生的赢家，但(dàn)大部分時(shí)候隻能(néng)無功而返。該如(rú)何看(kàn)待比稿這(zhè)種形式的存在？對需求方和(hé)設計師(shī)而言，這(zhè)會是最好的相處方式嗎？

幾乎每一(yī)位設計師(shī)都(dōu)有過比稿的經曆，這(zhè)場充滿花俏各式心機的戰争，隻為(wèi)赢得最後的勝利。

設計師(shī)為(wèi)什麽不喜歡比稿

這(zhè)就像是問(wèn)設計為(wèi)什麽要(yào)收費(fèi)？！

我們都(dōu)想當人(rén)生的赢家，但(dàn)大部分時(shí)候隻能(néng)無功而返。該如(rú)何看(kàn)待比稿這(zhè)種形式的存在？對需求方和(hé)設計師(shī)而言，這(zhè)會是最好的相處方式嗎？

01比稿某種程度上(shàng)就是免費(fèi)設計 

什麽是比稿？國(guó)際通(tōng)用的解釋是有的廣告主不會将廣告計劃立即委托一(yī)家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競争，再從(cóng)中選擇最優秀、最滿意的廣告公司，并支付每位設計師(shī)一(yī)定費(fèi)用。

但(dàn)随着比稿模式的演變，在設計世界裏，這(zhè)往往意味着免費(fèi)的設計。比如(rú)要(yào)求幾位設計師(shī)先給出一(yī)份設計方案再進行(xíng)篩選，或者舉辦一(yī)場設計大賽征集作(zuò)品，選出最後的優勝者。而對于那(nà)些淘汰的設計師(shī)而言，可(kě)能(néng)白白付出了(le)時(shí)間(jiān)和(hé)精力，卻什麽也沒得到。

“走過最長(cháng)的路就是客戶爸(bà)爸(bà)的套路。”

試想，我們去餐廳吃飯會要(yào)求試吃滿意了(le)再付錢(qián)嗎？去律所會要(yào)求找四五位律師(shī)各自(zì)研究案件，選一(yī)位最好的嗎…可(kě)以發現，在其他(tā)行(xíng)業很(hěn)少(shǎo)有人(rén)會認同“免費(fèi)工(gōng)作(zuò)”這(zhè)種荒謬的方式。但(dàn)在設計行(xíng)業似乎已成常态。很(hěn)多時(shí)候需求方會理所當然地(dì)要(yào)求比稿，大環境下(xià)，設計師(shī)盡管內(nèi)心不願意也隻能(néng)選擇接受。

國(guó)外(wài)知名機構Zulu Alpha Kilo創始人(rén)Zak Mrouch曾經呼籲設計行(xíng)業拒絕不公平的比稿，他(tā)說：“如(rú)果我們都(dōu)不願意替人(rén)免費(fèi)工(gōng)作(zuò)，為(wèi)什麽還要(yào)求設計師(shī)呢？”

免費(fèi)比稿從(cóng)某種角度是對設計創意價值的不尊重。當設計方案還未最終成型時(shí)，我們常常會忽視(shì)設計師(shī)在最初創意和(hé)布局時(shí)所耗費(fèi)的大量心血，将其視(shì)為(wèi)産品的附加值卻不是産品設計的重要(yào)環節。

來自(zì)英國(guó)的世界頂尖建築設計師(shī)Zaha Hadid，有着建築界“女(nǚ)魔頭”稱号，也曾多次在國(guó)際設計競賽中失利。1994年(nián)，Hadid艱難獲得了(le)英國(guó)威爾士卡的夫灣歌(gē)劇院競圖方案的一(yī)等獎。但(dàn)是，來自(zì)卡的夫地(dì)方的反對最終扼殺了(le)Hadid方案的實現。他(tā)們不願意讓一(yī)個口音濃重、深色皮膚的倫敦女(nǚ)人(rén)主持一(yī)幢威爾士重要(yào)文化建築的建設。

最受争議(yì)的是日本首相安倍晉三2015年(nián)7月17日宣布，修改2020年(nián)東京奧運會主會場“新國(guó)立競技場”的建設計劃。這(zhè)意味着，Zaha Hadid為(wèi)東京2020年(nián)奧運會設計的“造價最昂貴的體育場館”擱淺，前後曆時(shí)兩年(nián)，兩經易稿，最終卻歸為(wèi)一(yī)張白紙(zhǐ)。即使打敗所有的競争對手，她的方案依然可(kě)能(néng)被棄用，而這(zhè)背後又花費(fèi)了(le)Hadid工(gōng)作(zuò)室ZHA多大的精力與付出。

設計師(shī)對每一(yī)個設計作(zuò)品的投入，從(cóng)零開(kāi)始，從(cóng)無到有都(dōu)是一(yī)個艱辛創造的過程。希望通(tōng)過好的設計直達用戶心底，為(wèi)需求方實現真正的商業價值。然而當越來越多的比稿邀約以及随之而來的打擊和(hé)失望，設計師(shī)的價值認同感被剝奪，甚至有借比稿競賽之名剽竊設計師(shī)創意，辛苦創作(zuò)的成果卻無法得到有效保障時(shí)，設計師(shī)又如(rú)何認真對待比稿，設計出需求方想要(yào)的方案？

02比稿有時(shí)會阻礙偉大創意的誕生 

比稿往往是設計師(shī)與需求方沒有充分溝通(tōng)所設計出的方案，無法體現設計師(shī)的創意品質。需求方在最初簡單說明(míng)産品設計需求後，數(shù)位設計師(shī)根據所描述的這(zhè)些概念進行(xíng)設計，過程中可(kě)能(néng)不會進一(yī)步交流。

優秀的設計師(shī)在真正投入設計前往往需要(yào)投入50%以上(shàng)的精力資源做(zuò)調研，并與需求方進行(xíng)充分有效的溝通(tōng)。了(le)解他(tā)們的想法甚至引導潛在的産品需求，研究目标用戶心理、競品分析、過往的産品形态…才能(néng)設計出真正偉大的創意。

比如(rú)全球知名設計咨詢公司IDEO服務過的客戶遍及各個産業，包括蘋果、微(wēi)軟、百事、寶潔等知名企業。IDEO在創意初期會采用特有的基于觀察的調研工(gōng)作(zuò)進行(xíng)充分需求采集，并讓客戶一(yī)同參與到創新的過程中真正了(le)解用戶情感訴求。正是秉持這(zhè)樣對客戶負責的理念，才能(néng)在全球範圍內(nèi)至今擁有長(cháng)盛不衰的影響力。

IDEO為(wèi)蘋果公司Lisa電腦設計的第一(yī)隻鼠标

讓我們回顧一(yī)下(xià)比稿的曆史，據稱比稿最先源自(zì)《Strategy》雜(zá)志的加拿(ná)大年(nián)度代理競賽，這(zhè)樣看(kàn)來設計師(shī)一(yī)定不會為(wèi)《Strategy》雜(zá)志貢獻一(yī)毛錢(qián)。

當比稿模式發展至今，我們越發看(kàn)到比稿是對設計資源的巨大浪費(fèi)。甚至有些設計師(shī)已經熟悉比稿的套路，積累大量各種風(fēng)格的模闆，當遇到比稿時(shí)直接選出一(yī)套往上(shàng)套，或者費(fèi)心研究需求方喜好，設計華麗(lì)的作(zuò)品風(fēng)格吸引眼球，卻不會認真研究産品設計需求，從(cóng)本質出發解決問(wèn)題。

越來越多的設計師(shī)意識到投入并不意味着等值回報，而選擇以這(zhè)樣的方式應對。萬一(yī)中标了(le)呢？夢想還是要(yào)有的，否則和(hé)一(yī)條鹹魚有什麽分别？！沒中損失也不會很(hěn)大，抱着可(kě)有可(kě)無的心态參與比稿，又真的是需求方期待的結果嗎？

03比稿最終兩敗俱傷 

“設計不是一(yī)種技能(néng)，而是捕捉事物(wù)本質的感覺能(néng)力和(hé)洞察能(néng)力。”

——原研哉

需求方往往想通(tōng)過比稿慎重選擇一(yī)位優秀的設計師(shī)，但(dàn)卻忽視(shì)了(le)比稿雖然能(néng)帶來許多不同的創意方案，但(dàn)卻并不是尋求設計合作(zuò)的最好方式，甚至會造成一(yī)些潛在的壞處。

設計師(shī)在比稿過程中所完成的設計，沒有充分理解需求方想法，缺乏針對性，但(dàn)這(zhè)是一(yī)個雙向溝通(tōng)的過程。在比稿中，設計師(shī)可(kě)能(néng)會依據自(zì)己的個人(rén)設計風(fēng)格和(hé)對産品的想象力進行(xíng)設計。需求方不能(néng)真正了(le)解每一(yī)位設計師(shī)的水平，對最終作(zuò)品篩選都(dōu)是憑借自(zì)己的感性認知做(zuò)出判斷，而不是專業理性評估，以至于合作(zuò)中間(jiān)過程中才發現這(zhè)或許不是理想中的好拍檔。

比稿是一(yī)種過時(shí)守舊(jiù)的方式。與其着迷于一(yī)份比稿作(zuò)品的創意，我們更多地(dì)是看(kàn)設計師(shī)過往的設計作(zuò)品、有無相關項目經驗、設計背景等，整體判斷一(yī)名設計師(shī)是否适合做(zuò)項目的産品設計。

在過程中，與設計師(shī)持續有效溝通(tōng)，将你的産品需求充分表達，或者給到一(yī)些設計風(fēng)格、設計案例的參考，将産品設計需求充分成型，減少(shǎo)後期修改的次數(shù)，節約時(shí)間(jiān)成本。并讓設計師(shī)在理解産品需求的基礎上(shàng)自(zì)由發揮創意和(hé)靈感，也許會誕生下(xià)一(yī)個偉大的設計作(zuò)品。

我們把創意集中于真正有需求的行(xíng)業領域，建立長(cháng)期信任合作(zuò)，共同通(tōng)過好的設計來解決商業問(wèn)題，這(zhè)才是所期望看(kàn)到的設計生态願景。

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