摘要(yào): 廣告創意由兩大部分組成，一(yī)是廣告訴求，二是廣告表現。

廣告創意簡單來說就是通(tōng)過大膽新奇的手法來制造與衆不同的視(shì)聽效果，最大限度地(dì)吸引消費(fèi)者，從(cóng)而達到品牌聲浪傳播與産品營銷的目的。總體來說也就是指廣告中有創造力地(dì)表達出品牌的銷售訊息，以迎合或引導消費(fèi)者的心理，并促成其産生購買行(xíng)為(wèi)的思想。廣告創意由兩大部分組成，一(yī)是廣告訴求，二是廣告表現。

創意是廣告的生命和(hé)靈魂 

廣告創意不同于一(yī)般的計劃、說明(míng)或宣傳，它必須借助于創造性的思維活動，創造适合廣告主題的意境，确立表達廣告主題的藝術(shù)形象，以強大的藝術(shù)感染力，沖擊、震撼消費(fèi)者的心靈，激起他(tā)們的購買欲望。奧格威說過：“一(yī)個偉大的創意是美麗(lì)而且高度智慧與瘋狂的結合，一(yī)個偉大的創意能(néng)改變我們的語言，使默默無聞的品牌一(yī)夜之間(jiān)聞名全球。” 

如(rú)果把廣告變成枯燥無味的說明(míng)或口号，僅僅是“廣而告之”，無法讓消費(fèi)者動心，十有八九要(yào)失敗。同時(shí)，廣告創意又不是一(yī)般的文學藝術(shù)創作(zuò)，它隻能(néng)表現廣告主題，受市場環境和(hé)廣告策略的制約，所追求的是以最經濟最簡練的手法，弘揚企業品牌和(hé)産品個性，最大限度地(dì)溝通(tōng)和(hé)引導消費(fèi)者。所以說創意是廣告策略的表達，其目的是創作(zuò)出有效的廣告，促成購買；廣告創意是創造性的思維活動，這(zhè)是創意的本質特征；創意必須以消費(fèi)者心理為(wèi)基礎。 

廣告創意與消費(fèi)者心理的關系 

随着人(rén)們物(wù)質文化和(hé)精神文化的不斷提高，大家對廣告的要(yào)求不再隻是廣而告之了(le)，尤其在這(zhè)商業發達的21世紀，為(wèi)了(le)提高自(zì)己産品的知名度，就必須要(yào)做(zuò)廣告。然而，在這(zhè)個廣告幾乎泛濫的社會，要(yào)想你的廣告能(néng)在衆多廣告中脫穎而出，能(néng)首先吸引消費(fèi)者，那(nà)麽就必須有很(hěn)好的創意，能(néng)使消費(fèi)者對你的廣告産生興趣，這(zhè)樣的廣告才稱之為(wèi)成功的廣告。

①廣告創意成敗的關鍵在于能(néng)否正确把握消費(fèi)者心理，認清消費(fèi)者接受廣告的過程是廣告創意的前提條件。任何一(yī)種心理的産生都(dōu)有一(yī)個必然的過程，消費(fèi)心理也一(yī)樣。廣告創意要(yào)想達到影響消費(fèi)者心理，進而促成其消費(fèi)的欲望，首先要(yào)引起他(tā)的注意，即從(cóng)衆多的廣告中能(néng)注意到某一(yī)個特定廣告，接着要(yào)使消費(fèi)者對這(zhè)則廣告産生興趣，産生一(yī)種肯定的情緒認同，最後使其感到有必要(yào)的需求，從(cóng)而進行(xíng)消費(fèi)。

②影響消費(fèi)者購買行(xíng)為(wèi)的因素很(hěn)多，如(rú)文化因素、環境因素、消費(fèi)者個人(rén)因素及心理因素。其中消費(fèi)者的心理因素對其産生着重要(yào)影響。消費(fèi)者的購買行(xíng)為(wèi)主要(yào)受到需要(yào)和(hé)動機、感覺與知覺、信念與态度、情緒和(hé)感情等一(yī)系列心理因素的影響。廣告創意必須在把握好這(zhè)些心理因素的基礎上(shàng)，進行(xíng)新穎、獨特的想象，創造出具有吸引力的廣告意境，構建起産品與消費(fèi)者之間(jiān)的心理聯系，從(cóng)而激起消費(fèi)者的購買欲，達到促使消費(fèi)者的購買行(xíng)為(wèi)。廣告創意對消費(fèi)者心理的影響有哪些呢？

吸引消費(fèi)者的注意力 

成功的商業廣告創意能(néng)讓你的嘴巴大大張開(kāi)，脫口喊：好，也能(néng)讓你目不斜視(shì)而情動于中，然後就是在你掏錢(qián)消費(fèi)之際毫不猶豫的“依意”孤行(xíng)的痛快(kuài)！這(zhè)就是成功的商業廣告創意。每一(yī)則成功的創意都(dōu)是對規則的沖擊，都(dōu)是對人(rén)類慣性思維的挑戰和(hé)超越。

廣告以新穎獨特的創意方式給消費(fèi)者以一(yī)定的震撼和(hé)吸引。如(rú)蘋果電腦的廣告圖是一(yī)個“被啃掉一(yī)塊的蘋果”，這(zhè)就可(kě)能(néng)讓人(rén)聯想到蘋果電腦有“甯為(wèi)玉碎，不為(wèi)瓦全”的創新精神。事實上(shàng)，這(zhè)種創新精神正是蘋果電腦的特點。通(tōng)過廣告向消費(fèi)者傳播商品和(hé)品牌信息，就可(kě)以讓消費(fèi)者形成對商品特别是對品牌形象的認知。長(cháng)虹品牌可(kě)能(néng)傳播的信息是：長(cháng)虹彩電的色彩特别好，就像彩虹的顔色那(nà)樣好。如(rú)海(hǎi)爾品牌可(kě)能(néng)傳播的信息是：海(hǎi)是藍(lán)色的，而藍(lán)色是冷(lěng)色，這(zhè)與海(hǎi)爾的制冷(lěng)産品聯系起來。 

打動消費(fèi)者心理 

情感訴說是創意廣告打動人(rén)心的另一(yī)個關鍵環節。廣告創意以情感訴說方式打動消費(fèi)者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上(shàng)進一(yī)步産生商品或品牌信賴感。若廣告品牌傳播中有他(tā)們所喜愛或追崇的名人(rén)代言品牌，其效果更加顯著。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時(shí)候，就會逐漸影響消費(fèi)者的态度，并說服消費(fèi)者改變原來的态度，促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購買商品。 

引導消費(fèi)者購買 

當消費(fèi)者被創意廣告所打動時(shí)，廣告就要(yào)起到它的另外(wài)一(yī)項重要(yào)功能(néng)引導購買。廣告常以完全相同的方式，向消費(fèi)者多次重複同樣的內(nèi)容，它通(tōng)過大力渲染消費(fèi)或購買商品之後的美妙效果，利用大衆流行(xíng)的社會心理機制創造轟動效應，并給消費(fèi)者明(míng)顯的示範作(zuò)用，指導人(rén)們的消費(fèi)與購買行(xíng)為(wèi)。在指導購買的過程中，廣告會告知消費(fèi)者産品用途，産品的使用方法，産品的售後服務，以減少(shǎo)顧客的疑慮，激發更多的消費(fèi)者參與購買。 推薦閱讀：如(rú)何超越優秀的廣告創意？

廣告創意對消費(fèi)者的影響十分密切。廣告創意利用人(rén)類的創新思維，進行(xíng)有效地(dì)切合消費(fèi)心理、産品特性和(hé)藝術(shù)設計表現形式的創作(zuò)，創造出新穎、獨特、感人(rén)、引人(rén)的作(zuò)品，使受衆在藝術(shù)享受過程中，産生心理的共鳴和(hé)消費(fèi)動機，進而達到廣告宣傳的作(zuò)用。